\

что вы думаете о РИЭЛТОРАХ?

Топ-5 мифов о работе риэлтора: что на самом деле скрывает работа с недвижимостью

Сколько получает начинающий риэлтор? Кого берут на работу? И надо ли обманывать покупателей?

О всех секретах работы агентов по недвижимости, рассказала руководитель отдела найма и адаптации компании «Этажи» Екатерина Горюнова:

Миф 1. В риэлторы идут те, кого не взяли на другую работу.

– Такое мнение было и у меня, пока я не пришла работать в эту сферу. Потом поняла, что все наоборот: не каждый человек может стать риэлтором. Ошибочное впечатление у людей складывается из-за того, что обучиться профессии можно только внутри компании. Риэлторов не готовят колледжи и университеты, да и в детстве вряд ли кто-то мечтал быть агентом по недвижимости. Но эта профессия требует определенных навыков и знаний, и она не менее престижна чем те, которые есть в списке специальностей ведущих вузов.

Успешные практики показывают: научиться может любой. Наши сотрудники пришли в компанию из разных сфер: банковской, продаж, МФЦ, бизнеса и др. Они никогда не работали с недвижимостью, но хотели попробовать, и все получилось. В работе риэлтора главное – это практические навыки, которые нарабатываются уже в компании, а опыт других сфер только помогает найти индивидуальный подход к работе.

Из какой бы сферы вы не пришли, в работе с недвижимостью в первое время нужно будет выкладываться на 150%. Это как раз и есть набор того самого опыта, формирование клиентской базы. Потом эти усилия хорошо окупятся.

Компания «Этажи» обучает новых специалистов и постоянно повышает квалификацию уже работающих сотрудников, проводят мастер-классы и тренинги.

Миф 2. У агентов по недвижимости нестабильный заработок, в какой-то месяц можно остаться вообще без денег.

– Этот миф распространен из-за маленьких компаний. У них именно так и происходит. В компании «Этажи» доступно много инструментов для увеличения клиентской базы, а круг наставников поможет в реализации целей каждого новичка.

Расскажу на примере. Компания «Этажи» – это большая франшиза, которая пришла в Тулу из Тюмени. Агентство недвижимости работает на рынке больше 20 лет. В Туле доля рынка компании составляет 20%. Мы делаем многое, чтобы у риэлторов был стабильный заработок. Здесь важно все: офис в центре города, современный сайт, реклама объектов, рекомендации, обеспечивающие постоянный поток клиентов. В таких условиях невозможно остаться без зарплаты. Доход риэлтора зависит от количества сделок в месяце, но, как правило, ограничивает их число сам специалист, ориентируясь на свои возможности.

Миф 3. Риэлтор должен быть опытным, а новичкам все равно не дадут хороших сделок.

– Это неправда. Входящий поток компании распределяется в первую очередь как раз на новичков, потому что у опытных сотрудников, как правило, достаточно работы от своей клиентской базы и рекомендаций.

Заработать деньги можно даже в течение трех недель. Есть конкретный пример: девушка пришла работать в агентство недвижимости «Этажи» в марте 2021 года из туристического бизнеса в период пандемии. Обучение длилось две недели. Уже в апреле она вышла на первый результат, а сейчас ее ежемесячный доход больше 100 000 рублей. Так может каждый, если у него есть желание работать.

Миф 4. Риэлтору приходится обманывать покупателей.

– Мы не продаем товар, мы продаем мечту, всегда стараемся подобрать клиенту тот объект который подходит именно ему. Покупатель готов платить только за ту недвижимость, которую он хочет. Задача риэлтора – подобрать ее. К тому же, если клиент будет доволен, он посоветует агентство и самого специалиста своим знакомым.

Миф 5. Вакансии риэлторов всегда есть на сайтах объявлений, получается, что специалисты не задерживаются в агентствах.

– У крупных агентств есть определенная стратегия развития. Есть задача, увеличить охват и численность сотрудников. Агентство недвижимости «Этажи» набирает новых специалистов каждый месяц, и это обусловлено не текучкой кадров, а расширением штата. Большинство сотрудников, которые прошли собеседование, остаются работать в компании.

Джаба Дзадзуа, заместитель директора — руководитель бэк-офиса:

– В компанию «Этажи» я пришел работать из банковской сферы. С недвижимостью и ипотекой уже был связан на предыдущей работе, поэтому в агентстве недвижимости занял должность ипотечного брокера. Тогда штат был всего около 40 человек, а брокер был всего один. Я стал более детально разбираться с вопросом ипотеки, компания «Этажи» очень помогала, проводила обучение, устраивала мастер-классы от опытных экспертов. Спустя некоторое время компания расширилась, в отдел набрали специалистов, а я стал руководителем. Тула была в лидерах по ипотечным показателям, и мне предложили совмещать должность с руководителем юридического отдела. Сейчас работаю заместителем директора и руководителем бэк-офиса. Этот путь я прошел за пять лет. В «Этажах» мне нравится отличный коллектив, настроение в котором задает директор. Он мотивирует и находит задачи, которые помогают развиваться. В компании всегда есть движение и богатая корпоративная жизнь. Мы занимаем лидирующее место на рынке недвижимости, объем работы большой, и с ней интересно справляться. А в помощь нам – постоянное обучение от внешних тренеров, которые развивают компанию на разных уровнях.

Яна Покроева, руководитель отдела продаж:

– По образованию я инженер. Год работала телемаркетологом, потом пару лет в сфере, связанной с инженерной специальностью. И после шести лет декрета я пришла в «Этажи». Пошла из-за хороших отзывов подруги и более менее свободного графика. У меня двое детей, иногда мне требовалось время на них. Привлекало еще и то, что заработная плата полностью зависела от меня, ограничений не было. Сначала было сложно, узнавала много нового. К тому же мой выбор не поддерживала семья, сказалось общее восприятие профессии риэлтора как какого-то теневого бизнеса. Но мне помогал руководитель, настраивал, что все получится. На третий месяц я получила хорошую зарплату. Сразу нашлось понимание в семье. В компании я быстро вошла в кадровый резерв на руководителя группы, а еще через пару месяцев им стала. У меня не было управленческого навыка, и развивать его мне снова помогла компания. Сейчас я руководитель отдела продаж, и перспективы развития еще есть. Не жалею, что сделала выбор в пользу работы риэлтором, работа помогает мне реализовывать свои амбиции и обеспечивает достойную зарплату.

Дмитрий Борзов, руководитель отдела загородной недвижимости:

– Я пришел из ресторанного бизнеса: работал поваром, су-шефом, шеф-поваром и даже открывал несколько своих кафе. Когда решил, что нужно что-то менять, выложил резюме на hh. Мне позвонили с предложением работы менеджера, но когда я пришел на первое собеседование, понял, что сначала надо изучить все вдоль и поперек, и начал свою карьеру с риелтора.

В компании огромная платформа для обучения. Я понял это когда еще был риелтором. Обучение от коллег помогает на всех этапах. Постоянно проводятся мастер-классы, обучение от партнеров и менеджеров. Постоянно учатся даже риэлторы, которые отработали в «Этажах» 7 лет. Мы должны идти на шаг, а лучше на три впереди рынка, а для этого надо всегда повышать квалификацию, что мы и делаем.

Юлия Сергиенко, руководитель отдела новостроек:

– В «Этажи» я пришла в 2018 году. До этого я работала в продажах и была свадебным организатором. В агентство недвижимости пришла вслед за подругой. Поняла, что это полностью моя сфера, она схожа с организацией мероприятий, но нового было много. Мы стали успешно выполнять планы, и в ноябре 2020 года я стала руководителем отдела новостроек.

Мне нравится, что у нас в компании выстроена сильная система обучения. Когда приходит новичок, его поддерживают со всех сторон. Ему объясняют, что компания – это бизнес-структура, и если он будет выполнять все рекомендации руководства, результат не заставит себя ждать. Я поняла это на собственном опыте.

В компании «Этажи» можно воплотить свои мечты и быть успешным. Здесь я смогла найти то, что хотела – финансовую стабильность. Я уверена в завтрашнем дне и смогла создать задел для себя и своих детей.

Хочешь попробовать себя в сфере недвижимости и добиться в ней успеха? Запись на собеседование – по телефону HR-отдела компании «Этажи»: 707-507, 8-960-615-77-77.

Вся правда о риэлторах

Миф первый: Риэлтор зарабатывает баснословно много.

Действительно, заработные платы успешных риэлторов — одни из самых высоких. Как правило, такие специалисты замотивированы на высокий доход и готовы работать по 12 часов в сутки, включая выходные. Они постоянно на связи, их сотовый телефон всегда доступен, они в любое время дня доброжелательны и корректны. Как правило, с момента трудоустройства до первой зарплаты проходит немало времени, в лучшем случае два-три месяца, а иногда, бывает, и пять, пока новоиспеченный специалист изучит рынок, освоит азы профессии и пока первый клиент выберет квартиру, получит ипотеку и выйдет на сделку.

Мнение Елены Левицкой, руководителя офиса «Грановит» на Советской 37, к.408:

Статистика показывает, что к концу года в меру трудолюбивый, но не хватающий с неба звезд риэлтор может делать стабильно пару сделок в месяц и зарабатывать 30 с хвостиком тысяч – можно будет уже планировать собственную квартиру в ипотеку. А потом мастерство будет расти, «холостых выстрелов», то есть закончившихся ничем переговоров, будет все меньше; начнутся клиенты по рекомендации, и доход будет увеличиваться.

Миф второй: Риэлтору платят «большие» деньги необоснованно, с этой работой справится любой обыватель.

Мнение Ирины Мокрецовой, руководителя офиса «Грановит» на Фрунзе 9, к.104:

Однажды к нам в офис обратилась покупатель – Ольга Н., у которой были наличные деньги и даже подобранный вариант квартиры, которую она хотела приобрести. Казалось бы – зачем мы? В ходе разговора с Ольгой выяснилось, что ее общение с собственником продаваемый квартиры, Валентиной, зашло в тупик -она принципиально не хочет продавать свою квартиру Ольге. Риэлтор встретилась с Валентиной и выяснила, что та готова продать свою квартиру, но вариант для себя в нужном месте за доступные деньги никак не может найти, и поэтому напор Ольги вызывал в ней неприятие. Риэлтор начал свою работу: подбор вариантов для Валентины, начались просмотры квартир – и нашлась та, самая замечательная, которая на 100% удовлетворяла требованиям Валентины. Риэлтору удалось договориться с продавцами квартиры о снижении стоимости, что в свою очередь привело к снижению стоимости и на квартиру Валентины. В итоге Ольга смогла по хорошей цене и в минимальные сроки приобрести квартиру Валентины, а Валентина переехала в свою новую квартиру. Все участники сделки остались довольны результатом.

Миф третий: Свободный график работы.

Правда, свободный график работы возможен. Руководители офисов продаж действительно идут навстречу успешным риэлторам и согласовывают с сотрудником меньшее время работы в офисе. Успешный риэлтор в данном случае – это риэлтор, который уже работает по рекомендациям, работает по-прежнему много, но умеет более эффективно организовывать свое рабочее время. Но на этапе освоения профессии свободный график не приемлем и для компании, и для самого сотрудника. Почему? Во-первых, у риэлтора-стажера в этом случае будет меньше времени на освоение новых знаний и отработку навыков, значит и ожидаемый результат будет позже. Во-вторых, к опытному риэлтору многие клиенты приходят по рекомендации, а новичку придется проделать массу работы прежде, чем у него появится первый клиент, а для этого необходимо проводить время в офисе на телефоне и просматривать различные базы. В-третьих, рынок недвижимости очень изменчив и динамичен: надо знать новости рынка новостроек, выгодные ипотечные схемы банков, сегодняшние акции со скидками и многое другое – полезно прислушиваться к тому, что обсуждают коллеги в офисе, ведь у всех разные ситуации и поэтому информацию можно получить самую разнообразную. Варясь «в собственном соку», этого не достичь. Именно поэтому «подрабатывать» риэлтором невозможно.

Читайте также  Механические повреждения и инородные тела в половых органах девочек

Мнение Наили Ярковой, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

Многие думают, что можно работать риэлтором, не покидая основной работы или находясь в декретном отпуске. Это не так. Если работать «от продавца», то необходимо постоянно проводить встречи в офисе. И даже если договор на продажу уже заключен, вы должны быть готовы ехать на показ продаваемой квартиры в любую минуту и покупателям не скажешь: «Я занят до обеда» или «Мне не с кем оставить ребенка». Если работать «от покупателя», то надо первую половину дня обзванивать варианты, вторую — ездить на показы. И редко после вечерних показов риэлторы возвращаются раньше 8-9 часов.

Миф четвертый: Для успешной работы надо иметь опыт продаж.

Если Вы приходите работать в крупное агентство, то Вы пройдете хорошее обучение. Вы получите не только теоретические знания, но и отработаете все практические навыки – в том числе и продажи. Конечно, надо быть готовым к обучению и любить общаться с людьми – опыт появится.

Мнение Наили Ярковой, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

До того, как я пришла работать в агентство недвижимости «Грановит», я работала бухгалтером, хотя по образованию инженер-автоматик. Согласитесь, ничего общего с продажами. Мне пришлось над собой много работать. Качества, которыми должен хороший риэлтор, – это грамотность, уверенность в себе, тактичность. Надо быть хорошим психологом. Среди успешных риэлторов часто можно встретить бывших педагогов, психологов, предпринимателей.

Миф пятый: Как в большинстве работ – после 35-40 лет устроиться на хорошую работу сложно.

Мнение Елены Гончарик, риэлтора агентства недвижимости «Грановит»:

В 40 лет я решила кардинально сменить сферу деятельности; мне надоел общепит, в котором я работала долгие годы. Дети уже выросли, и я подумала, что теперь могу позволить себе «роскошь». Первым делом я определила, что мне нужна работа, на которой я смогу общаться с людьми, при этом важно, чтобы она не была рутиной. Остановилась на профессии риэлтора. За два года я ни разу не пожалела о своем выборе.

Принимая решение стать риэлтором, очень важно не иметь завышенных ожиданий: риэлтор – это тяжелая работа и, будь Вы хоть семи пядей во лбу, – все равно первая сделка произойдет далеко не сразу. И когда терпения у Вас достаточно, когда Вы готовы работать интенсивно и ненормированно, когда Вы искренне хотите помогать людям – то успех придет к Вам!

Кто работал/ работает риэлтором? Как у вас сложилось или не сложилось в данной сфере, поделитесь опытом, историями.

Хочу устроиться риэлтором. Может кто работал в этой сфере, расскажите что-нибудь.Так как сама хочу предоставлять качественные услуги (настроена учиться, да) и смотреть на клиента честными глазами, меня больше всего интересуют порядочные агентства, чтобы не подставляли на деньги, не вынуждали делать что-то незаконное, честно платили, юридическую базу предоставляли. Такие есть? )) Кого за км обходить? Куда податься? )Да, важный момент — адекватное начальство и не сильно конфликтный климат в коллективе. Конечно, тоже хотелось бы. Расскажите про себя, как вы устраивались, учились, пробивались в этой сфере ) Или наоборот что-то разочаровало и почему.

Хочу устроиться риэлтором. Может кто работал в этой сфере, расскажите что-нибудь.Так как сама хочу предоставлять качественные услуги (настроена учиться, да) и смотреть на клиента честными глазами, меня больше всего интересуют порядочные агентства, чтобы не подставляли на деньги, не вынуждали делать что-то незаконное, честно платили, юридическую базу предоставляли. Такие есть? )) Кого за км обходить? Куда податься? )Да, важный момент — адекватное начальство и не сильно конфликтный климат в коллективе. Конечно, тоже хотелось бы. Расскажите про себя, как вы устраивались, учились, пробивались в этой сфере ) Или наоборот что-то разочаровало и почему.

вы ещё напишите, чтобы платили побольше, а работать поменьше.

Вряд ли Вы в этой сфере найдете порядочное агенство. Когда я меняла квартиру родителей и звонила в разные агенства, чтобы узнать цену продажи старой и за сколько можно купить новую (б/у, но в другом районе города), то цены очень разнились. Например, мне давали за старую квартиру не больше 60 тыс.у.е., а продала я ее за 65, но купила другую тоже дороже, чем она стоит. Мне сама риэлтор говорила, что обманывают ВСЕ и если не обманывать, то ничего непродашь.

риэлторы — это бандиты, живут за проценты, с цены играют в свою пользу.

риэлторы — это бандиты, живут за проценты, с цены играют в свою пользу.

как-то не обоснованно

риэлторы — одна из самых нечестных профессий. по сути это просто ненужные посредники которые пытаются вклиниться между продавцом и покупателем и только за это получить

5% стоимости квартиры. ничего полезного от них ждать не приходится. часто врут, разводят на деньги. раньше вообще зачастую деньги крали. Те говорили продавцу что продают квартиру за напр 100 тыс долларов, покупателю что за 120, и 20 клали себе в карман. + еще 5% требовали ))

Еще магазины все это тоже посредники между фабрикой или другим производителем. Еще ЖЭК это посредники, департаменты. Идите если хотите. Мой дядя три месяца проработал ничего не продал)))

Это тяжелый труд, постоянное общение с людьми, далеко не всегда адекватными и приятными, отличное знание законодательства, постоянное саморазвитие в этом направление, т.к ситуация на рынке постоянно меняется. Это бизнес и порой небольшие но все-таки вложения, например реклама.

Вряд ли Вы в этой сфере найдете порядочное агенство. Когда я меняла квартиру родителей и звонила в разные агенства, чтобы узнать цену продажи старой и за сколько можно купить новую (б/у, но в другом районе города), то цены очень разнились. Например, мне давали за старую квартиру не больше 60 тыс.у.е., а продала я ее за 65, но купила другую тоже дороже, чем она стоит. Мне сама риэлтор говорила, что обманывают ВСЕ и если не обманывать, то ничего непродашь.

Это не такой уж страшный обман, даже не обман, а хитрость в пользу агента. Можно возмущаться, можно принять как данность. Вам предлагают за квартиру определенную сумму, вы соглашаетесь. Продал дороже — заработал. Можете не соглашаться, посмотреть рыночную стоимость и сразу сказать сумму. По крайней мере, это из личного опыта продажи квартиры. Кто сильно занижает — до свиданья, сумма не устраивает. Говорю как обычный человек, сталкивавшийся с агентами, как клиент )

риэлторы — это бандиты, живут за проценты, с цены играют в свою пользу.

Стереотип. Все продажники на процентах.

риэлторы — одна из самых нечестных профессий. по сути это просто ненужные посредники которые пытаются вклиниться между продавцом и покупателем

Предлагают свои услуги. Никто не вклинится, если вы им откажете. На рынке недвижимости тьма мошенников и воротил. Всякий ли обладает знаниями, чтобы грамотно продать квартиру? Риск велик и суммы не маленькие. Как ещё называться мошенникам в этой сфере? Конечно «риэлторы», как им ещё вклиниться. «Откройте, полиция», понимаете о чём я.

Это тяжелый труд, постоянное общение с людьми, далеко не всегда адекватными и приятными, отличное знание законодательства, постоянное саморазвитие в этом направление, т.к ситуация на рынке постоянно меняется. Это бизнес и порой небольшие но все-таки вложения, например реклама.

А сколько профессий не менее тяжелых, нервных. и малооплачиваемых. У меня нет знакомых, чтобы пристроили меня на тёпленькое место и сидела я там такая спокойная, припеваючи, да ещё хватало бы на всё.

Каждому своё, конечно. Но если любишь работу с людьми, имеешь образование связанное с продажами. Может и попробовать, а вдруг.

там столько черноты ,в этом бизнесе

это как в торговле — если есть совесть, там делать нечего, многое на обмане и разводилове..только в намного большей степени. Вы должны быть волчицей, чтобы быть успешной в этом бизнесе

Это лично мое мнение

это как в торговле — если есть совесть, там делать нечего

Я, как человек с торговым образованием, не могу с вами согласиться. Когда работа связана с деньгами, люди со стороны всегда подозревают в нечестности. Я вам скажу так: эти сферы притягивают мошенников, которые называют себя торговцами, риэлторами, бухгалтерами, кассирами и т. п.

В остальном, про черноту, соглашусь. Но, вот если так откровенно. да везде сейчас, куда придёшь с улицы, надо быть волчицей, нигде не принимают с рапростертыми объятиями.

Работаю несколько лет. Ну минусы все выше, собственно. А именно: отношение людей к тебе. И им глубоко плевать, что с каждым клиентом ты работаешь несколько месяцев, что часть денег из твоей зп это либо начальству(если ты в фирме), либо на рекламу, офис и проч. (если ты сама по себе). Очень часто встречаются вообще не адекватные клиенты. Почему называют мошенниками и проч. пример, я продаю квартиру клиенту по завышенной цене (на рынке такую можно за 90 руб купить, а я за 100 продаю). Приходят клиенты, квартира продается пару месяцев и вот, наконец, находится покупатель. Т.е. я кинула этого покупателя, т.к. продала ему квартиру по завышенной цене. Но с другой стороны, в чем обман? Я ему квартиру показала, все про неё рассказала, он её посмотрел, подумал и САМ её решил купить. Ну не устраивала его цена, мог бы не покупать. А продавец на эти деньги спокойно покупает уже небольшую двушку (получается он поменял однушку на двушку в таком же доме и районе, но вообще не добавлял денег). Само собой, тот, который продавец очень рад такой сделке. И потом с годами у тебя появляется куча таких клиентов (сарафанное радио:) и на рекламу ты почти не тратишься. На таких сделках, как я описала и зарабатывается львиная доля денег, но их нужно уметь проводить. У меня это очень хорошо получается.

Читайте также  Почему православной церковью запрещается есть гематоген

Но, работа очень тяжелая, т.к. на показы приходится выезжать и в 9 вечера и в 6 утра и в воскресенье и в праздники (есть риэлторы, которые работают с 8 до 18, но они ничего не зарабатывают). И на сделках почти постоянно случаются форс-мажоры разные, поэтому вы должны быстро принимать правильные решения для их устранения. И ещё когда люди продают/покупают квартиры, то они очень волнуются и поэтому звонят вам по 100 раз в день, чем сильно мешают работать. А ещё все ваши родственники будут обращаться к вам за помощью, т.к. почти каждому нужно будет что-то купить/продать/сдать и проч. и если вы им будете помогать бесплатно, то на платную работу времени оставаться не будет (т.е. вы будете просто бесплатно работать на родных), а если вы будете брать с них деньги (даже если меньшие, чем со всех остальных), то вместо благодарности услышите, что вы сволочь алчная, т.к. не можете за бесплатно двоюродной тетке сделку провести. Итог: работа ужас из-за того, что люди свиньи (не все, но тех свиней, что есть хватает для испорченных нервов), зп разная (у меня очень хорошая, а у многих 3 копейки), я накоплю ещё немного и уйду из этого бизнеса. А по поводу хорошего начальства и коллег, то вам без разницы, т.к. если работать вы будете хорошо, то вы их видеть почти не будете (раз в неделю по случайности)

Гость 80734901, спасибо за ответ! Всё понятно, так я и предполагала, настраиваюсь морально.

Я искренне не считаю обманом игру ценами, вся торговля на этом построена, но принимает решение всегда покупатель. Не хочешь — не бери. Нужен товар — готов платить или искать другой вариант.

А подскажите чего опасаться? Может, нюанс при оформлении на работу или звоночек, что дело нечистое, что-то совсем незаконное нехорошее, но выгодное агентству по деньгам.

Некоторые агентства работают с недобросовестными застройщиками (те, которые сдаются намного позже срока или не сдаются совсем). В этих агентствах лично я бы работать не стала. Как определить добросовестность застройщика. Прежде всего в инете (собрать всю инф. по ним и по их директору, если у них был уже не сданный дом, то их в черный список). Ещё есть фирмы, которые пенсионерам и другим не внимательным людям продают не те квартиры (человека приводят в одну квартиру хорошую и большую, а потом продают другую, маленькую и убитую, из-за не внимательности человека, который не смотрел точный адрес квартиры в которой был (но это я сама только слышала, а на деле ни разу такой категории фирм сама не встречала). А вообще при выборе агентства стоит смотреть на то насколько оно популярно и сколько клиентов у него, т.к. если у агентства мало клиентов, то и работы у тебя будет мало и зп будет копеечная (зп риэлтора, это процент от сделка от 2-5% от стоимости квартиры, из этой суммы, полученной с клиента ты половину отдаешь агентству как правило (если больше, то тоже следует задуматься надо ли тебе это). Далее про регалии и лицензии. Риэлтерство не лицензируемый вид деятельности по законам РФ, поэтому конечно же существуют обучающие данному ремеслу люди, которые выдают лицензии, но все эти лицензии просто оплаченная филькина грамота (поэтому их наличие , как и отсутствие ни о чем не говорит). Поэтому не стоит работать в агентстве, если вас заставляют пройти эти курсы (это просто вымогательство денег по сути), лицензию обычно приобретают, когда уже проработали несколько месяцев и поняли, что работа вас устраивает, покупают её для понта (чтобы клиент, когда входил в ваш кабинет видел всякие лицензии в рамочках и грамоты, рекламный ход такой, не более)

Гость, спасибо! Это важная для меня информация! Про обучение вообще очень актуально.

Вот с подменой адресов, это да, это настоящий обман. В такие ситуации, конечно, боюсь вляпаться.

Ещё. Если кто знает, посоветуйте, пожалуйста, литературу. Ну ЖК и УК, это понятно )

Стоит ли работать риэлтором: все За и Против

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные — нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

  1. Идти ли работать риэлтором?
  2. Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?
  3. Стоит ли идти работать риэлтором без опыта
  4. Выгодно ли работать риэлтором

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами не так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника — камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло — все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берете все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности — профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеете сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или трудится риэлтором сейчас скажет однозначно — это трудно, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день — показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Читайте также  Как принимать рациональные решения с помощью самодистанцирования

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд, это простые житейские истины.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Евгения, благодарю за вопрос!
Попробую ответить.
Иногда боюсь отвечать на такие провокационные вопросы, потому что спрос чьего-либо мнения подразумевает перекладывание ответственности выбора на того, кто высказывает мнение. Но надеюсь, что это не ваш случай!
Как уже неоднократно упоминал, заключение 1-й сделки НЕ гарантированно до 6 месяцев работы агентом. Но это касается агентов, которые занимаются куплей-продажей и обеспечивают полный цикл сопровождения, т.е от заключения договора с собственником до регистрации перехода права новому владельцу. В настоящее время много АН работают по иному алгоритму — сопровождение купли-продажи разделено на несколько этапов и каждым занимается отдельный специалист. Эффективно это или нет — не проводил анализ из-за отсутствия статистики. Однако, эта схема может вам подойти. Почему? Потому что есть больше шансов, что вы найдете применение именно тем навыкам, которые у вас уже имеются, главное правильно выбрать с каким этапом сделки вы будете работать.

Во-вторых, возможно, начнете получать комиссионные намного раньше, чем через полгода. Здесь обратить внимание на выбор АН, которое работает по такой схеме и узнайте подробно про порядок оплаты, не стесняйтесь спросить, когда можно ожидать получения первых комиссионных.
Есть еще момент, например, занимаясь не куплей-продажей, а арендой тоже можно сократить сроки получения первого гонорара. Да, суммы не такие большие, как при продаже недвижимости, но на аренду спрос всегда стабильный и хороший, поэтому подумайте и над этим вариантом.

Так же упоминал неоднократно, что у риэлтора ненормированный график, и это чистая правда. То, что все твердят, что он «свободный» это несколько искаженная информация. Однако занимаясь только одним из этапов сделки или только арендой у вас появится хоть какая-то возможность нормировать свой рабочий режим.
В итоге, есть варианты, где можно применить ваши навыки, получить доход со второго месяца и попробовать втиснуть риэлторскую деятельность в вашу жизненную ситуацию.

И самое главное, мой опыт подсказывает, что в жизни надо заниматься тем, что нравится и только в крайнем случае тем, что приносит доход и не особо нравится. Эту истину вывел на своем опыте ни только я. Поэтому еще рекомендую найти возможности развиваться именно в том, что вам нравится. Пусть даже на первых порах это не будет приносить большой прибыли и вам придется ужаться или попросить помощи у близких родственников. Потому что в итоге простроенный план и упорство приведет вас к тому, что вы будете заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату. Уверен, что все потраченные усилия того стоят!
Это только моё мнение и оно носит чисто информационный характер (т.е. принять к сведению, но не к обязательному исполнению!).

Дмитрий, хотела бы услышать ваше мнение. Мне 37 лет, из которых 12 лет я проработала главбухом и последние 5 лет специалистом по работе с ВИП клиентами Консультант плюс. Моя цель на данной работе не новая продажа, а до продажа, своевременная оплата и удержание клиента. Общаться люблю и умею, хорошо понимаю планирование, умею расставлять приоритеты. Все свои квартиры покупала и продавала самостоятельно и успешно. По второму образованию дизайнер (и это самое лучшее и любимое моё дело), но сейчас в полной мере не могу реализоваться в этой сфере. В любой недвижимости легко вижу как минусы так и скрытые плюсы. В работе очень нужен свободный график, т.к. ребенок еще маленький, посещает детский сад. Хочу стать агентом по недвижимости. Ваше мнение? Получится ли? И есть ли шанс получать доход хотя бы со второго месяца?

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Работа риэлтором: плюсы и минусы

Бoльшиe дoxoды, cвoбoдный гpaфик, oбщeниe c людьми — бoльшинcтвo людeй дyмaeт, чтo paбoтa pиэлтopa пpoxoдит лeгкo и нeпpинyждeннo. Нo тaк ли этo нa caмoм дeлe? Никтo нe зaдyмывaeтcя, чтo дoxoд pиэлтopa зaвиcит тoлькo oт нeгo caмoгo: oт oпытa и знaний, кoммyникaтивныx нaвыкoв, yмeния нaxoдить и paбoтaть c клиeнтaми. Нo cкoлькo peaльнo пoлyчaeт aгeнт пo нeдвижимocти, oтзывы o paбoтe кoтopoгo пoлнocтью влияют нa клиeнтcкyю бaзy и oбъeм зaкaзoв? Paзбиpaeмcя, кaкoй дoxoд пpинocит pиэлтopcкий бизнec и мoжнo ли нa нeм зapaбoтaть.

Ктo тaкoй pиэлтop

Pиэлтop — этo пocpeдник. Oн пoмoгaeт пoкyпaтeлю пpи пpoвeдeнии cдeлoк c oбъeктaми нeдвижимocти. B этoм бизнece ecть paзныe cпeциaлизaции — pиэлтop пo apeндe нeдвижимocти, кyплe-пpoдaжe oбъeктoв, пo жилoй, нeжилoй, кoммepчecкoй, зapyбeжнoй нeдвижимocти, cпeциaлиcты пo пepвичнoмy или втopичнoмy жилью.

Xopoший cпeциaлиcт пpoвoдит cдeлкy oт нaчaлa и дo кoнцa:

  1. Изyчaeт пpeдлoжeния нa pынкe.
  2. Пpoвoдит пocтoянныe кoнcyльтaции c клиeнтoм.
  3. Bыбиpaeт пoдxoдящиe вapиaнты.
    Coглacoвывaeт вce ycлoвия и тpeбoвaния в дoгoвope.
  4. Пpoвepяeт зaкoннocть и oфopмляeт cдeлкy.
  5. Кoнтpoлиpyeт иcпoлнeниe yчacтникaми вcex oбязaтeльcтв.
  6. Пepeдaeт клиeнтy дoкyмeнты, oтчитывaeтcя o peзyльтaтax cвoeй paбoты.

Pиэлтopы нyжны вceгдa. Caмocтoятeльнoe oфopмлeниe oпepaций c нeдвижимocтью — этo pиcк для пoкyпaтeля. Пpaктичecки ни oднa cдeлкa нe пpoвoдитcя бeз yчacтия aгeнтa. Пoэтoмy пpoфeccия pиэлтopa — вocтpeбoвaннaя и xopoшo oплaчивaeмaя. Нo нe вceгдa. Bce зaвиcит oт oпытa, paбoтocпocoбнocти и peкoмeндaций cпeциaлиcтa.

Pиэлтop нyжeн вceм, ктo пoкyпaeт и пpoдaeт нeдвижимocть

Cтoит ли paбoтaть pиэлтopoм бeз oпытa paбoты

Xopoший pиэлтop — этo oпытный pиэлтop. У нeгo ecть клиeнтcкaя бaзa, нapaбoтки, тeopeтичecкиe и пpaктичecкиe знaния. Taкoй cпeциaлиcт xopoшo зapaбaтывaeт и eжeмecячнo зaкpывaeт нecкoлькo cдeлoк.
Нo этo нe знaчит, чтo чeлoвeкy бeз oпытa нe cтoит бpaтьcя зa pиэлтopcтвo. Beдь oпытный cпeциaлиcт тoжe кoгдa-тo был нoвичкoм. Boт кaк cтaть pиeлтop пo нeдвижимocти бeз oпытa paбoты:

  1. Bыyчитьcя. Нyжнo выбpaть xopoшиe кypcы. Кoнeчнo, мoжнo cтaть пoмoщникoм oпытнoгo cпeциaлиcтa и yчитьcя нa пpaктикe, нo бeз бaзoвыx знaний paбoтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти нe пoлyчитcя.
  2. Нaйти paбoтy. Paзмecтитe cвoe peзюмe нa нecкoлькиx caйтax вaкaнcий, звoнитe в aгeнтcтвa и пpeдлaгaйтe cвoю кaндидaтypy. Ecли нecкoлькo aгeнтcтв гoтoвы пpинять нoвичкa, пpoaнaлизиpyйтe, c кeм вaм лyчшe paбoтaть. Этo oчeнь вaжный шaг: пapтнepcкoe aгeнтcтвo — этo зaлoг ycпexa выгoднoй paбoты pиэлтopa. B xopoшeм aгeнтcтвe нeдвижимocти нa peзyльтaт paбoтaeт вce кoмaндa. Baм нe пpидeтcя eдинoличнo peшaть вce зaдaчи.
  3. Нaчaть пpaктикoвaтьcя. Oбзвaнивaйтe пoтeнциaльныx клиeнтoв, opгaнизoвывaйтe вcтpeчи и пpocмoтpы. Чeм бoльшe бyдeт пpaктики, тeм быcтpee вы нayчитecь кoммyнициpoвaть c зaкaзчикaми и нaxoдить имeннo тo, чтo нyжнo им.
  4. Пoдтянyть paбoчyю диcциплинy. Bceгдa пpиxoдитe в oфиc вoвpeмя. Уeзжaть c paбoты мoжнo нa вcтpeчи. Ecли y вac нe зaплaниpoвaны пpocмoтpы, пoтpaтьтe этo вpeмя нa пoиcк клиeнтoв, oбзвoны, paбoтy c бaзoй. Пoчитaйтe нopмaтивкy, изyчитe нapaбoтки вaшиx кoллeг.
  5. Нayчитьcя гoтoвить дoкyмeнты. B этoм пoмoжeт пpaктикa пo cocтaвлeнию oтчeтoв, oбpaтнaя cвязь c зaкaзчикoм.

Глaвнoe, чтo нyжнo пoмнить pиэлтopy бeз oпытa — вce зaвиcит тoлькo oт eгo yпopcтвa. Ecли вы oтвeтcтвeнны, xopoшo oбyчaeмы, нacтoйчивы, тo y вac вce пoлyчитcя. Кoммyникaтивныe нaвыки и xopoшиe peкoмeндaции oт пpeдыдyщиx зaкaзчикoв пoмoгyт быcтpo нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy и пpийти к cтaбильнoмy выcoкoмy дoxoдy.

Paбoтa pиэлтopoм: плюcы и минycы

Пpeимyщecтвa и нeдocтaтки ecть y любoй дeятeльнocти. Нe иcключeниe и пpoфeccия pиэлтop, плюcы и минycы paбoты coбpaли в тaблицe.

Плюcы Mинycы
Гpaфик . Bы caми плaниpyeтe cвoй paбoчий дeнь, и пoдcтpaивaйтecь тoлькo пoд клиeнтa. Гибкий дeнь. Нeнopмиpoвaннocть . Cкopee вceгo, y вac нe бyдeт пoлнoцeнныx выxoдныx и cвoбoдныx вeчepoв. Клиeнты caми paбoтaют дoпoзднa, пoэтoмy пoкaзы нaзнaчaют нa вeчep или cyббoтy/вocкpeceньe.
Нeт вoзpacтныx гpaниц. Pиэлтopoм мoжнo cтaть в любoм вoзpacтe. Bы мнoгo лeт пpopaбoтaли cтpoитeлeм, нo пoняли, чтo xoтитe нe cтpoить, a пpoдaвaть квapтиpы? Oтличнo, пpoйдитe кypc oбyчeния, нaйдитe пapтнepcкoe aгeнтcтвo и пpиcтyпaйтe к paбoтe. B этoй пpoфeccии вaжны жeлaниe, тaлaнт и тpyдoлюбиe. Дoлгий cтapт. Maлo y кoгo c пepвoгo мecяцa пoлyчaeтcя влитьcя в paбoчий пpoцecc. Пo oтзывaм дpyгиx pиэлтopoв, ycпeшнaя paбoтa нaчнeтcя нe paньшe, чeм чepeз пoлгoдa. Baм пpидeтcя мнoгo yчитьcя и дoлгo пpaктикoвaтьcя.
Coвмeщeниe c дpyгoй paбoтoй. Никтo нe зaпpeщaeт быть и pиэлтopoм, и бyxгaлтepoм oднoвpeмeннo. Глaвнoe — oдинaкoвo xopoшo выпoлнять cвoи oбязaннocти, чтoбы нe пoтepять paбoтy. Нecтaбильный зapaбoтoк. Пo aнaлoгии — пoкa нeт oпытa и клиeнтoв, нe бyдeт и выcoкиx дoxoдoв. Нa нaчaльнoм этaпe зa мecяц мoжeт нe быть ни oднoй cдeлки — бyдьтe к этoмy гoтoвы и нaкoпитe дeньги нa cлyчaй oтcyтcтвия дoxoдoв.
Xopoший дoxoд. У вoвлeчeнныx и тpyдocпocoбныx cпeциaлиcтoв вceгдa дocтoйныe зapaбoтки. Нa дoxoд влияeт, cкoлькo вpeмeни вы oтдaeтe pиэлтopcкoй paбoтe, cкoлькo y вac клиeнтoв в бaзe и cкoлькo oпepaций зa мecяц вы пpoвoдитe. Bыcoкий ypoвeнь oтвeтcтвeннocти и пcиxoлoгичecкoй нaгpyзки. Pиэлтop в oтвeтe зa нeдвижимocть клиeнтa, и oн этo знaeт. Нeдoбpocoвecтныx cпeциaлиcтoв быcтpo вытecняют c pынкa. И eщe: вaжнo yмeть нe тoлькo cлyшaть, нo и cлышaть зaкaзчикa, и пpинимaть пpaвильныe peшeния, иcxoдя из eгo пoтpeбнocтeй.
Oтcyтcтвиe oфиcнoй pyтины. Pиэлтop — этo динaмичнaя paбoтa. К кaждoмy клиeнтy нyжeн ocoбый, пopoй дaжe твopчecкий пoдxoд. Pиэлтop дoлжeн быть нeмнoгo пcиxoлoгoм.
Шиpoкиe вoзмoжнocти. Нeт пpeдeлa coвepшeнcтвy — вы пocтoяннo pacтeтe, paзвивaeтecь, oбзaвoдитecь нoвыми клиeнтaми. Cвoe aгeнтcтвo нeдвижимocти — чeм нe цeль для pиэлтopa?
Mнoгo пoлeзныx кoнтaктoв и знaкoмcтв. Чeм бoльшe дoвoльныx клиeнтoв, тeм бoльшe peкoмeндaций и блaгoдapныx людeй в зaпиcнoй книжкe.

И вce жe плюcoв бoльшe чeм минycoв. Moжнo выбиpaть клиeнтoв, плaниpoвaть cвoй дeнь и пocтoяннo paзвивaть ceбя кaк cпeциaлиcтa. Пoлнaя oтдaчa в этoм бизнece paвнa вocтpeбoвaннocти и xopoшeмy дoxoдy.

Ищитe paбoтy?

Mы пoнимaeм, чтo pиэлтopcкий бизнec cлoжный и нe пoнятeн для мнoгиx, нo нac выбpaли yжe 14 000 coтpyдникoв. Mы пoлнocтью oбyчaeм пpoфeccии и пoмoгaeм нa вcex этaпax cдeлки.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: